Kategori arşivi: Pazarlama Meslek Komisyonu

PMK – Satış Yönetimi

Pazarlama Meslek Komisyonun bu haftasında “Satış Yönetimi” sunumu ile satış için pazarlama, pazarlama için satış incelendi. Pazarlama alanında iyi bir çalışan olmak için, müşterinin iyi tanınması ve onun isteklerinin doğru belirlenmesi, sahaya inilmesi ve satışçı gibi düşünülmesi gerektiği dersin ana başlıklarıydı.

Pazarlama karmasının “Place” kısmına dokunan satışçı, satış kanallarını iyi analiz etmeli ve bu kanalları iyi yönetmelidir,  ile ilgili farklı vakalardan ve çalışmalardan bahsedildi. Satışçının doğru müşteriye ulaşması için iyi bir içgörü analizi yapılması gerektiği, satışçının pazarlamacıdan ayrı düşünülemeyeceğine değinildi.  Ayrıca iyi bir satış uzmanın dürüstlükten taviz vermemesi gerektiği, doğru sözün ve ahlaki yaklaşımın satış için en önemli faktör olduğu farklı örneklerle açıklandı.

Bu dersin çarpıcı örneği ise: Bir bordo bereli asker rakiplerini alt etmesi için ona silah vermeniz gerekir. İyi bir silahı olmayan bordo bereli en iyi mücadeleyi gerçekleştiremez. Marka değeri yüksek, kaliteli, doğru hizmetleri sunan ürün her zaman satışçının işini kolaylaştıran güçlü silahlardır…

Pazarlama dünyasının kapılarını araladığımız derslerimiz gelecek haftalarda da hız kesmeden devam edecek, bizi takip etmeye devam edin…

PMK – Marka Yönetimi

PMK’nın 5. Ve 6. Haftasındaki derslerimiz “Marka Yönetimi” üzerineydi. 5. Haftada Marka Nedir ile başlayan dersimiz, devamında markanın neden önemli olduğu, marka yaratırken nelere dikkat edilmeli,  marka kimliğinin ne olduğu ve bu kimliği oluştururken nelere dikkat etmeliyiz gibi bir çok soruya cevap oldu. Ardından marka iletişim mecralarına ve marka iletişim planının nasıl yapılacağına da değinilen dersimiz oldukça interaktif geçti.

Bu interaktifliğin arttırılması adına sunumumuzun sonrasında Kuveyt’e yapılan bir canlı yayın ile öğrencilerimize bir vaka anlatıldı. Anlatılan bu vakada bir markadan ve bu markanın Kuveyt pazarındaki yerinden söz edildi. Öğrencilere düşen görev belirli bir bütçe ile bu markanın cirosunu arttırmak için ne sebeple/neler yapılabilir sorularına cevaplar bulup, ertesi hafta bunları gruplar halinde sunmalarıydı.

6. haftada yine Kuveyt ile yapılan canlı görüşme aracılığıyla öğrenci sunumları dinlendi. Ortaya çıkan fikirler eğitmenlerimiz tarafından yorumlandı.

Dersimiz yine son derece keyifli ve öğretici geçti. Bütün bir yılın da bu şekilde geçmesini umuyoruz. Şimdilik hoşçakalın, bizi takip etmeye devam edin…

 

PMK – Müşterinin kalbine giden yolun şifresi “İÇGÖRÜ”

PMK’nın üçüncü haftasında dersimiz “içgörü” idi. Dersimize PMK öğrencileri dışında FMK öğrencilerimiz de katıldı. Dersimiz hem öğretici hem de eğitmenimizin anlatım tarzıyla stand up havasında geçti.

Dersimizden en çok aklımızda kalanlar; içgörü kavramını ‘müşterinin kalbine giden yolun şifresini çözmek’ olarak tanımlanabileceği, içgörünün kibirli olup ayağına çağırdığı, bu sebeple içgörünün metrobüste, pazarda, çarşıda olduğu ve “Tam da beni anlatıyor”, “Aha bu kadar olur” gibi ifadeler duyuyorsak içgörüye dayalı bir çözümle karşı karşıya olduğumuzdur.

Son olarak iyi bir pazarlamacı olmak için içgörüyü çok iyi keşfetmemiz gerektiğinin farkına vardık.

Dersimiz yine son derece keyifli ve öğretici geçti. Bütün bir yılın da bu şekilde geçmesini umuyoruz. Şimdilik hoşçakalın, bizi takip etmeye devam edin..

 

PMK – Döneme Tabuları Yıkarak Başladı…

Uzun bir bekleyiş sonrası Hamilik Okulu yeni dönemi heyecanlı bir şekilde başladı…

3.kademe öğrencileri ders seçimini tamamladıktan sonra Pazarlama Meslek Komisyonunda öğrencileri nelerin beklediğinden bahsedilerek, rehberler kısaca tanıtıldı. Pazarlamaya olan tabularımızı yıkmak adına gayet keyifli bir etkinlikle döneme başlayan PMK, Pazarlama Tabusu ismini verdiğimiz oyun ile hem güldürdü hem düşündürdü.

Pazarlama kelimelerinin anlatıldığı tabuda, marka kelimesi anlatılırken “APPLE nedir?” sorusu Zahid Beyin çalışma alanı e-ticaret olduğundan dolayı ticaret kelimesinin “Zahid abinin mesleği nedir” sorusu ile anlatılmaya çalışılması hepimizin zihninde yer edindi.

Pazarlama Meslek Komisyonu bu yıl da çok renkli ve keyifli geçecek gibi görünüyor, şimdilik hoşçakalın bizi takip etmeye devam edin…

Finans Meslek Komisyonu – Yeni Dönem, Yeni Heyecan…

Hamilik Okulu Vakfı 3. Kademe öğrencilerine 24 Eylül 2019 Salı günü yapılan ilk ders kapılarını açtı.

2019-2020 eğitim öğretim yılının ilk dersi yoğun bir katılım ile tamamlandı. Derste öncelikle Finans Meslek Komisyonu ve Pazarlama Meslek Komisyonu rehberleri tanıtım sunumları yaptılar. Ders içeriği, planlanan müfredat ve katılımcı konuklar gibi birçok konuda bilgiler verildi. Tanıtımların ardından öğrenci arkadaşlarımız bölüm seçimi yaparak bir yıl boyunca devam edecekleri komisyonları seçtiler.

 

 

 

 

 

 

Bölüm seçimleri ardından her komisyon kendi derslerini icra etti. FMK Komisyon rehberlerinden Sn. Ertuğrul BAL tarafından verilen ilk derste yapılan tanışmanın ardından yıllık müfredatın özeti ve finansal piyasalara giriş konuları işlendi. Yeni eğitim öğretim yılının tüm komisyonlarımıza ve öğrencilerimize hayırlı olmasını temenni eder, katılımcı rehberlerimize ve öğrenci arkadaşlarımıza teşekkür ederiz.

FMK – Muazzam Bir Tecrübe Paylaşımı: Dr. Serdar BİRİNCİ

20 Şubat 2018

Hamilik Okulu Vakfı bu hafta çok önemli bir konuğu ağırladı. Keşif ve İlham Komisyonu organizatörlüğünde, vakfımız mezunlarından, Amerika Merkez Bankası (FED – Federal Reserve Bank of Minneapolis) Ekonomisti Sn. Dr. Serdar BİRİNCİ Bey; Keşif ve İlham Komisyonu, Finans Meslek Komisyonu ve Pazarlama Meslek Komisyonu ortak dersinde öğrencilerle buluştu.

İstanbul Teknik Üniversitesi’nin ardından Boğaziçi Üniversitesi Ekonomi yüksek lisansı ve doktora yapmak üzere dünyanın en önemli üniversitelerinden biri olan University of Mİnnesota’ya giden eğitim serüveninde karar alma süreçlerini öğrencilere aktaran Sn. BİRİNCİ, bu zorlu süreçlerin ardından FED bünyesinde çalışmasından bahsetti.

Kariyerinde başından geçenleri aktarırken büyük ilgi ile dinleyen ve derse yoğun katılım sağlayan öğrenciler Sn. BİRİNCİ ile uzun uzun sohbet etti.

Hamilik Okulu Vakfı felsefelerinden biri olan “Meslek Adamı Olmak” düsturunca hareket eden ve bu akşam bizlerle birlikte olan Sn. BİRİNCİ ile bu dersi gerçekleştiren başta Sn. İbrahim Hakkı YAZICI Bey olmak üzere Keşif ve İlham Komisyonu’nun değerli rehberlerine teşekkür ederiz.

PMK – Satış Yönetimi

27 Şubat 2018 Tarihinde PMK Rehberlerimizden Furkan Arundaş – 3Dörtgen İşgeliştirme Yöneticisi satış yönetimi dersini sundu. Baştan sona bir satış nasıl yürütülür adım adım süreçleri incelenirken, satış yapmanın etiği ve ahlakından da bahsedildi. Dersin sonunda tüm sınıfın katılımı ile bir bardağın farklı fonkisyon ve özellikleri ön plana çıkartılarak rehberlere satılmasına ilişkin bir kısa uygulama yaptık.

PMK – Girişimcilik ve Start-up Evreni

2017-2018 Yılı Bahar dönemi ilk PMK dersini Girişimcilik ve Start-up Evreni başlığıyla gerçekleştirdik. Üniversitede girişimciliğe merak salan ve sonrasında  Eksim Holding’deki profesyonel kariyerini hayalleri için terk ederek, depocum.net ile ülkemizde e-ticaretin henüz emekleme aşamasında olduğu zamanlarda sektöre hızlı bir giriş yapan Lokman Ökten’i ağırladık.  Hızlı büyüme trendi ile pratikev.com’u satın alan ve girişim dünyasında edindiği tecrübeleri, Etohum’da yönetici olarak startuplara destek olan Ökten, sonrasında Müsiad Genel Sekreterliği göreviyle pek çok önemli çalışmaya imza attı.

Konuşmasında internet girişimlerinde *başarıya ulaşmak* için gerekli olan *pek çok püf noktasına* değindi. Girişimin başarılı olması için neler içermesi gerektiğini işlediğimiz dersimizde, başarının kolay olmadığını şu an başarılı olan girişimlerin gelişme evrelerini inceleyerek anladık. Girişimlerin kuruluşundan büyümesine hangi süreçlerden geçmesi gerektiğini ve bir girişimcinin neleri bilmesi gerektiğini kavradık. Türkiye’de ve Dünyada yatırım almak için varolan grupları ve STK’ları öğrendiğimiz dersimizin sonunda öğrencilerimize Türkiye’de kurulu startuplardan bazılarını incelemeleri ve “bu firmaların kurucularının yerinde siz olsaydınız neyi farklı yapardınız?” sorusuna cevap bulmalarını istediğimiz ödevimizi verdik.

PMK – Dönem Sonu Öğrenci/Ödev Sunumları

12 Aralık tarihli dersimizde öğrencilerimizi dinledik. Belirlenen firmalarda, arkadaşlarımızın gözlemlerine dayanarak keşfettikleri ihtiyaç ve problemlere 1 adet omnichannel süreç ya da nesnelerin interneti ile ilgili süreç yazmalarını istedik. Öğrencilerimizin hayal gücünü kullanarak oluşturduğu inovatif süreçler PMK rehberleri tarafından eleştiri ve katkılarla daha güzel hale getirildi. BİM’den İETT’ye, Karaca’dan Erikli Su’ya 7 farklı firma incelenmiş ve yeni süreçler geliştirilmiştir.

PMK – Kapmanya Yönetimi

2017-2018 Yılı Güz dönemi son PMK dersinde PMK mezunlarımızdan Safa Alkan sunum yaparak katkı gösterdi. Kampanya yönetiminde sektörel bazda firmaların uyguladığı metodların, kampanya oluşturma yöntemlerinin, kampanyanın fiyatlandırılmasının ve müşteriye ulaşma tarzlarının aktarıldığı dersimizde başarılı bir kampanya için çıktıların ne olması gerektiğini öğrendik. Telekomünikasyon, Havacılık ve Hızlı tüketimde kampanyaların nasıl oluşturulduğu ve takip edildiğini örnekleriyle işledik.