Yazar arşivleri: Kazım Çam

PMK – Satış Yönetimi

Pazarlama Meslek Komisyonun bu haftasında “Satış Yönetimi” sunumu ile satış için pazarlama, pazarlama için satış incelendi. Pazarlama alanında iyi bir çalışan olmak için, müşterinin iyi tanınması ve onun isteklerinin doğru belirlenmesi, sahaya inilmesi ve satışçı gibi düşünülmesi gerektiği dersin ana başlıklarıydı.

Pazarlama karmasının “Place” kısmına dokunan satışçı, satış kanallarını iyi analiz etmeli ve bu kanalları iyi yönetmelidir,  ile ilgili farklı vakalardan ve çalışmalardan bahsedildi. Satışçının doğru müşteriye ulaşması için iyi bir içgörü analizi yapılması gerektiği, satışçının pazarlamacıdan ayrı düşünülemeyeceğine değinildi.  Ayrıca iyi bir satış uzmanın dürüstlükten taviz vermemesi gerektiği, doğru sözün ve ahlaki yaklaşımın satış için en önemli faktör olduğu farklı örneklerle açıklandı.

Bu dersin çarpıcı örneği ise: Bir bordo bereli asker rakiplerini alt etmesi için ona silah vermeniz gerekir. İyi bir silahı olmayan bordo bereli en iyi mücadeleyi gerçekleştiremez. Marka değeri yüksek, kaliteli, doğru hizmetleri sunan ürün her zaman satışçının işini kolaylaştıran güçlü silahlardır…

Pazarlama dünyasının kapılarını araladığımız derslerimiz gelecek haftalarda da hız kesmeden devam edecek, bizi takip etmeye devam edin…

PMK – Marka Yönetimi

PMK’nın 5. Ve 6. Haftasındaki derslerimiz “Marka Yönetimi” üzerineydi. 5. Haftada Marka Nedir ile başlayan dersimiz, devamında markanın neden önemli olduğu, marka yaratırken nelere dikkat edilmeli,  marka kimliğinin ne olduğu ve bu kimliği oluştururken nelere dikkat etmeliyiz gibi bir çok soruya cevap oldu. Ardından marka iletişim mecralarına ve marka iletişim planının nasıl yapılacağına da değinilen dersimiz oldukça interaktif geçti.

Bu interaktifliğin arttırılması adına sunumumuzun sonrasında Kuveyt’e yapılan bir canlı yayın ile öğrencilerimize bir vaka anlatıldı. Anlatılan bu vakada bir markadan ve bu markanın Kuveyt pazarındaki yerinden söz edildi. Öğrencilere düşen görev belirli bir bütçe ile bu markanın cirosunu arttırmak için ne sebeple/neler yapılabilir sorularına cevaplar bulup, ertesi hafta bunları gruplar halinde sunmalarıydı.

6. haftada yine Kuveyt ile yapılan canlı görüşme aracılığıyla öğrenci sunumları dinlendi. Ortaya çıkan fikirler eğitmenlerimiz tarafından yorumlandı.

Dersimiz yine son derece keyifli ve öğretici geçti. Bütün bir yılın da bu şekilde geçmesini umuyoruz. Şimdilik hoşçakalın, bizi takip etmeye devam edin…

 

PMK – Müşterinin kalbine giden yolun şifresi “İÇGÖRÜ”

PMK’nın üçüncü haftasında dersimiz “içgörü” idi. Dersimize PMK öğrencileri dışında FMK öğrencilerimiz de katıldı. Dersimiz hem öğretici hem de eğitmenimizin anlatım tarzıyla stand up havasında geçti.

Dersimizden en çok aklımızda kalanlar; içgörü kavramını ‘müşterinin kalbine giden yolun şifresini çözmek’ olarak tanımlanabileceği, içgörünün kibirli olup ayağına çağırdığı, bu sebeple içgörünün metrobüste, pazarda, çarşıda olduğu ve “Tam da beni anlatıyor”, “Aha bu kadar olur” gibi ifadeler duyuyorsak içgörüye dayalı bir çözümle karşı karşıya olduğumuzdur.

Son olarak iyi bir pazarlamacı olmak için içgörüyü çok iyi keşfetmemiz gerektiğinin farkına vardık.

Dersimiz yine son derece keyifli ve öğretici geçti. Bütün bir yılın da bu şekilde geçmesini umuyoruz. Şimdilik hoşçakalın, bizi takip etmeye devam edin..

 

PMK – Döneme Tabuları Yıkarak Başladı…

Uzun bir bekleyiş sonrası Hamilik Okulu yeni dönemi heyecanlı bir şekilde başladı…

3.kademe öğrencileri ders seçimini tamamladıktan sonra Pazarlama Meslek Komisyonunda öğrencileri nelerin beklediğinden bahsedilerek, rehberler kısaca tanıtıldı. Pazarlamaya olan tabularımızı yıkmak adına gayet keyifli bir etkinlikle döneme başlayan PMK, Pazarlama Tabusu ismini verdiğimiz oyun ile hem güldürdü hem düşündürdü.

Pazarlama kelimelerinin anlatıldığı tabuda, marka kelimesi anlatılırken “APPLE nedir?” sorusu Zahid Beyin çalışma alanı e-ticaret olduğundan dolayı ticaret kelimesinin “Zahid abinin mesleği nedir” sorusu ile anlatılmaya çalışılması hepimizin zihninde yer edindi.

Pazarlama Meslek Komisyonu bu yıl da çok renkli ve keyifli geçecek gibi görünüyor, şimdilik hoşçakalın bizi takip etmeye devam edin…